比如，针对销售岗位，月绩效标准是卖出件产品，月绩效工资元，员工绩效工资所得=×（月卖出产品数量÷）。

说明，这个计算公式进行了简化，以说明问题。

要项构成不同　　绩效工资是常规项目，奖金是非常规项目。 绩效工资根据部门及岗位表现发放，有一定的范围区间，不是有没有的问题，是多与少的问题；

而奖金是企业的一种额外付酬方式，视企业效益而定，达不到预定的绩效目标或企业总体经济效益不理想的状况下，可以不发。

权重不同　　绩效工资的权重一般占“基本工资”的%到几倍不等。 而奖金一般无权重比例限制，上不封顶，

一般视企业业绩或效益而定。

实际中，销售人员绩效工资计算比这个要复杂的多。 从这个公式可以看出，员工的绩效工资可多可少，可扣可奖，付酬的原则就是相对于完成任务指标的情况。

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挂钩侧重不同　　绩效工资更多与个人绩效表现关联，

直接受个人绩效表现波动的影响；而奖金意在牵引员工关注企业的整体业绩表现，主要受企业整体业绩表现的影响。

目的不同　　绩效工资的目的在于约束，奖金的目的在于激励。 　　绩效工资的实质是“岗位价值押金”，将员工对应的基本工资分拆成两部分，一部分作为固定工资发放，另一部分作为绩效工资根据员工个人绩效表现调整发放。

奖金的实质是“企业业绩分红”，即从企业业绩目标的超出部分中，拿出一定数额的业绩奖金，有差别地分配给企业员工。